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說爆就爆丨3個月帶貨500萬,這背后的門道,你一定感興趣!

發布時間:2020-04-27 15:45:32   來源:黔農網   標簽:農業,致富項目,農業項目,行情
內容提要: “我要500件”“我要800件”“我要1500件……”“都別吵吵,排隊排隊排隊……”人群中傳來一句中

“我要500件”

“我要800件”

“我要1500件……”

“都別吵吵,排隊排隊排隊……”

人群中傳來一句中氣十足的吼聲。

現場頓時安靜了下來,順著聲音找到了主人,原來是一個年輕的小胖子。瞬間大家又是一陣哄笑,原本一片混亂的搶購現場在小胖子的指揮下有序了起來。

采購商現場搶購新疆馬奶提

這位鎮住場面的小胖子名喚王健,是黔農網負責嘉興市場代賣業務的一位工作人員,年紀輕輕就已經和當地商家“打成一片”,在貨主、代賣商和買家中獲得了“胖哥”的親昵稱號。

這滿滿一車紅筐,裝著的便是當地的爆款農品——新疆馬奶提,是采購商眼中的搶手貨。從無人問津到供不應求,新疆馬奶提的“暢銷之路”離不開胖哥的功勞。

迎難而上,一個小本走市場

三個月前,帶著為農戶找到最合適的代賣、為惠農代賣開拓嘉興市場的使命,胖哥只身一人背著背包來到嘉興,一頭扎入了嘉興水果市場,開始了他的代賣之路。

出發之前他早已做好心理準備,這份工作注定充滿挑戰。

嘉興水果市場至今已發展了近30個年頭,南北水果云集,已成為華東地區、乃至全國水果走量最大的市場之一。代賣市場在這里已發展得較為成熟,大的客戶在嘉興都擁有自己的合作檔口,當地市場排外,想要踏進這片市場,談何容易。

怎樣找到誠信且有實力的合作代賣商?胖哥左思右想,決定先選定一個區域深入后方,各個擊破。

收起家里帶來的白襯衫、籃球鞋,換上“農場中人”常見的夾板拖鞋、T恤大短褲……

每天一開市,胖哥就揣上小本子,開始了他與這個市場的深度交集。

給檔口老板當小工,和拉貨的供貨商聊天,和三輪車司機套近乎……一邊向市場上各式各樣的人學習,一邊記下每個檔口的到貨量、走貨量,默默為每個代賣商建立一個檔案。

一個月下來,這本檔案已經接近一本字典的厚度,胖哥對選定區域市場的代賣商情況也早已爛熟于心。

虛心向代賣商學習的胖哥

“做代賣市場一定要謹慎,不要什么貨都接,不要什么代賣都相信,這個需要自己去把握、去深入了解。”

在半個多月的了解、記錄、實地走訪后,胖哥最終敲定了5家走貨速度快、渠道廣、回款快的代賣合作商家。

一趟趟地跑下來,白白胖胖的胖哥也成功變成了黑黝黝的胖哥了。

胖哥和檔口代賣商深入溝通

功夫不負有心人。很快,胖哥迎來了他在嘉興市場第一個貨主——來自海南的“火龍果小姐姐”。

得益于之前市場基礎打得牢,一輛9.6米車(約四萬斤)的火龍果到了市場,不到一天就銷售一空。“火龍果小姐姐”的基地不大,當批次的果不到三天就賣完了,要等上一段時間,下批果熟了才能繼續發貨。

胖哥心里說不出的遺憾,總覺得代賣的路不僅僅只是賣出本基地的貨而已。在市場中轉悠,看著檔口前的車水馬龍,胖哥思考著,怎樣才能建立穩定的合作關系,幫助客戶更好地長期發展下去。

胖哥查看貨品情況

一顆紅心為客戶,風雨無阻做市場

帶著幫客戶實現長期發貨的想法,胖哥等來了來自新疆的閆老板。

閆老板自己有種植基地,兼做水果代收。今年8月初,他通過黔農網平臺報名了惠農代賣。在充分了解這項業務后,閆老板來到了嘉興市場。

“嘉興水果市場代賣體系很成熟,基本上每個檔口都會有長期合作的供貨商,結款也是以年為單位。對于我這種從來沒有在嘉興市場賣過貨的中小貨主來說,一來我切不進去,二來資金壓力很大。惠農代賣服務可以很好地幫我解決這兩個問題。”

搭上了線,胖哥帶著閆老板在嘉興水果市場邊逛邊聊,一邊詳細溝通貨品的規格、包裝,一邊結合他這幾個月的走訪情況給予市場建議。

市場逛完了,閆老板也被胖哥的敬業精神和專業程度打動了,現場就簽下了合作合同。

與閆老板簽訂的服務合同

趁熱打鐵,胖哥回去就幫閆老板安排發了一車的新疆馬奶提。第一車,品種和規格很豐富,既有無核白葡萄,也有無核紫葡萄;有大筐規格的包裝,也有小筐的包裝。

對這滿滿一車的貨品,胖哥激動又興奮,信心滿滿地等著采購商上門。

但是變幻莫測的天氣和慘淡的市場行情給他的熱情潑了盆透心涼的冷水。夜里,嘉興突然下起了大雨。

看著滿載著馬奶提的貨車和門可羅雀的市場,胖哥狠狠地抽了幾根煙,思索了片刻,又立馬忙開了。

他一邊打電話向公司告知遇到的情況,通過黔農網平臺,對嘉興周邊的采購商進行信息推送,引導商家進行采購,一邊和檔口代賣商商量對策,及時通知老客戶前來拉貨。

第二天一早,在黔農網合作采購商和當地老客戶的幫助下,第一輛車的貨已經走得差不多了。

貨發完了,錢款也結清了,但是胖哥的服務沒有就此完結。

產地堅持,這些馬奶提成了市場上的爆品

經過這場大雨的洗禮,胖哥對嘉興水果市場有了更深刻的認識。對于第一車新疆馬奶提的發貨,胖哥回顧、總結、反思,找到了問題的癥結。

“九月初嘉興連續下雨,再加上我們剛進入市場,沒有固定客戶,前幾天大筐無核紫和大筐無核白都沒有怎么走動,最后只能入冷庫低價賣。”

通過電話和視頻,胖哥和閆老板就此次交易做了詳細的總結,并提出優化建議,比如綜合天氣、市場情況、發貨時機以及到貨時間,比如對包裝的細節優化,發貨的多少等等……

“通過總結經驗,我們在第二車改變了策略,基本上只裝小筐無核白,果然銷量有了起色,也慢慢培養了固定客戶。”胖哥的辛苦付出為和閆老板的長期合作打下堅實的基礎,也是閆老板在嘉興市場創下口碑的第一步。

第二車、第三車、第四車……胖哥和閆老板雖然沒有再見過面,但是閆老板的貨還在源源不斷地走出市場,走向全國。

一次一次的總結優化,讓無核白葡萄的質量規格最大程度地符合市場買家的需求,從最初的9.6米的車到現在的15米車;從銷售閆老板自己基地的無核白葡萄到收購其他人的葡萄;從最初需要主動邀請采購商現場拉貨到采購商現場排隊搶貨……

截至9月20日,閆老板代賣貨款已將近百萬;短短三個月,整個嘉興水果市場銷售總額超500萬元,服務客戶總數近20人,二次客戶發貨率90%……

一名搶貨的采購商說:“嘉興市場沒有別的無核白葡萄供貨商嗎?有的。有價格更優惠的嗎?肯定也有的!為什么我還是選擇閆老板?因為我的客戶最喜歡他們家的口感,價格也合適。”

無核白葡萄走貨現場

“和黔農網合作特別省心,也特別放心。自己只需要在新疆做好貨源組織、貨品品控就好,市場的事情,比如賣貨、回款、渠道,惠農代賣市場負責人胖哥都會幫我處理得妥妥當當。”閆老板對胖哥和黔農網給予了非常高的評價。

閆老板說,自己的貨再有一個15米的車就走完了,“我目前也在和一些葡萄園談合作,也希望能繼續和黔農網合作。”

同時閆老板提醒廣大客戶:代賣是一個長期的過程,一定要做好品質的把控。品質做好了,路自然會越走越寬。

小筐無核白葡萄

“我就是我,不一樣的胖子!你給我一份信任,我還你十分責任!”

作為黔農網最年輕的代賣市場負責人,胖哥只是惠農代賣工作人員的一個縮影,這是一群不怕苦、不怕累的80、90后,這是一群帶著農業情懷的年輕人,這是一群延續父輩傳承的年輕人,這是一群奮斗在一線市場為農戶開拓新銷售模式的創新者!


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部分專業知識轉自網絡

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